一套房从挂牌到成交只用了10天，但真正决定结果的，是成交前最后那场9个多小时的谈判。10天卖房的完整过程里，临门一脚踢得好不好，差别可能是好几万。
这套房是高层动迁房，位于顶楼。房东简装之后一直出租，室内墙皮剥落、地板翘起，加上在售房源多、又是顶楼，卖了一段时间没动静，找到了焕新美居。
▍第一步：把房子的"病根"治了
专业评估后，团队给出了售前美化加重做楼顶防水的方案——顶楼房子的渗水隐患是买家最大的顾虑，这个问题不解决，降价也没人敢接。焕新美居的专业团队花了2个月完成美化工程：品质装修加品牌家电，全屋焕然一新。房子交付后，迅速在各中介挂牌，线上线下同步推广，主动寻找买家。
▍第二步：7天带看近20次，找到诚意买家
装修好的房子对买家意味着省时省心、拎包入住，7天里带看近20次，不到半个月就出现了诚意买家。但请注意——找到买家，恰恰只是销售的开始。
▍临门一脚：9个多小时的谈判
当下市场，买家选择性多、报价谨慎，都想少花钱。这时候功夫全在谈判上。普通房东的两种常见结局：要么咬死价格谈崩，要么心态被熬垮割肉出售。焕新美居的做法是：谈判前做足客户调研和评估，跟房东把需求和底线沟通清楚；谈判中凭经验一点一点拉升客户预算，遇到瓶颈就缓和气氛、推进节奏。这场谈判从白天谈到夜里，9个多小时，房东事后说："前面买家不松口的时候，我们就崩了；要么后面差不多，我就签字了。你们八九个小时斗志昂扬，控住了场，还真多谈出好几万。"
▍10天卖房的完整公式
回头看：2个月的美化解决了"有人愿意看"，7天的集中曝光解决了"看得人多"，最后9个多小时的谈判解决了"卖得值"。快速成交从来不是某一步的奇迹，而是每一步都不省略。对普通业主，最值得记住的一句话是：买家出现的那一刻别松劲，谈判环节的专业程度，直接决定你口袋里最终是多几万还是少几万。
▍常见问题
问：顶楼的房子是不是很难卖？
答：顶楼的主要顾虑是渗水和暴晒，重做防水、做好隔热后顾虑会大幅降低，这套案例就是证明。
问：谈判要谈九个小时吗？值得吗？
答：时长因情况而异，关键是有人能全程控场。这套案例多谈出好几万，时间换的是实打实的价差。
问：房东在谈判中要到场吗？
答：关键节点需要房东确认底线，但情绪和节奏可以交给代理方把控，避免现场被动。
如果你也在上海卖房，可以拨打焕新美居咨询热线 13122333385，或通过官网右侧微信扫码咨询，把谈判这最后一关提前准备好。
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