先卖后买还省了1%中介费：一个置换家庭的操作顺序

置换家庭卖房，最难的不是卖，而是节奏：卖了没处住怎么办？买了旧房没卖掉怎么办？一个从郊区置换到市区的家庭，用48天加26天完成了先卖后买的全过程，还省下了1个点的中介费。把这条时间线拆开看，对置换卖房的业主很有参考价值。

▍起点：挂牌3个月，没卖出去

这位房东的置换计划卡在第一步：房子挂了3个月无人接手，心里着急。8月6日，她抱着试试看的态度到焕新美居委托签约。了解完模式后她说，想快点卖出去，选这里。

▍上半场：48天卖掉，带看30多组

委托后启动线上推广加有奖营销，48天里累计带看30多组，其中一组客户出价。经过专业谈判，房子成功售出，价格上还帮房东争取到了更多利益。带看30多组只出一组价的细节，恰好说明筛选客户的重要性——带看量大不等于成交快，能不能把有限的诚意客户谈下来，才是关键。

▍下半场：26天买好，两件事并成一件事花钱

卖房之前，房东本来想把买房的事放一放："你们先把房子卖出去再谈买房。"房子48天售出后，买房的重头戏她自然也交了过来。这里有个账可以算给置换家庭听：正常买房要支付1%的中介费，而通过焕新美居的换房宝先卖后买，实际支付的是"买房中介费减去卖房营销费"，相当于做两件事，花一件事的钱。卖房加买房，前后不到3个月，房子卖出去了，新家也定了，中介费还省了下来。

▍置换家庭的顺序建议

先卖后买的好处是资金确定性强：旧房成交价落袋，新房预算才有底，不至于两头背贷款。代价是中间可能有过渡期，租房或借住要提前安排。顺序定了，剩下的就是节奏管理：卖房端把带看和谈判抓紧，别拖；买房端提前物色目标板块，房子一成交就无缝衔接看房。两头有人协调，时间线才压得短。

如果你正打算置换，建议把卖房委托和买房安排放在同一个盘子规划，省的不只是钱，还有来回折腾的精力。

▍常见问题

问：先卖后买，中间没房住怎么办？

答：可以提前安排过渡租房，或在合同里和买家协商延迟交房，给自己留出衔接时间。

问：省1%中介费是怎么省的？

答：通过换房宝模式，买房应付的中介费与卖房营销费相抵扣，具体抵扣方式以签约时约定为准。

问：置换卖房，定价要更保守吗？

答：置换更看重速度和确定性，定价建议贴近市场成交水平，用效率换资金衔接，比空挂高价更划算。

如果你也在上海卖房，可以拨打焕新美居咨询热线 13122333385，或通过官网右侧微信扫码咨询，把你的置换时间表一起规划。