陪跑42天，最后成交价比同期市场价高出100万——张江这套学区房的成交，让很多业主重新理解了一件事：高价成交从来不是靠吹出来的，它有三个前提，缺一个都不行。
这套房子109.26㎡，处于在租状态。房东想变现，但平时工作忙，卖了一段时间发现不好卖，又不想降价，于是委托给焕新美居陪跑。
▍前提一：先让出得起价的人知道有这套房
张江学区房除了价格贵没有别的毛病，难点只有一个：找到出得起价的客户。所以第一步是加强曝光——线上做必看好房加自媒体营销，线下办营销活动、跨区联卖。短时间内在更多渠道铺开后，咨询、带看、出价都多起来了。高出市场价成交的第一前提就在这：出价样本足够多，才有"更高"可言。客户太少，谈无可谈。
▍前提二：筛选客户，找实力最硬的那组谈
出价的人多，不代表都能成交。团队从出价客户中筛出诚意高、实力强的那组进入谈判。这一步很多房东会忽略——把时间耗在一堆出不起价的人身上，热闘归热闹，最后还是谈不成。筛选本身就是谈判的一部分。
▍前提三：有人代表你，熬得住、控得住场
关键谈判那晚，焕新美居出房部的谈判专家从晚上7点谈到凌晨，把客户出价拉了200万，但离房东心理价还差几十万。房东中途有点待不住想走，谈判专家就带着同事陪房东在马路上商量对策，一边沟通房屋细节一边打气，还点外卖让大家恢复精力。转机来自此前观察到的细节：客户在意风水，而这套房两任住户——业主和租客——的孩子都考上了上海最好的中学。这个细节抛出来，客户松口了，最终给到了高出市场价100万的价格。
▍对业主的提醒
这套案例里的要素，普通业主也可以对照自查：我的房子曝光够不够宽？有没有在筛选客户而不是来者不拒？谈判到了僵局，我是自己硬顶，还是有人帮我控场、找突破口？如果有人对你承诺"保证高出市场价多少万"，反而要多留个心眼——市场价由成交决定，能做的是把上面三个前提做扎实，让高出市场价成交有机会发生。
▍常见问题
问：高出市场价100万，是不是运气成分很大？
答：有运气因素，比如恰好遇到在意房屋细节的客户，但曝光、筛选、谈判三个环节做扎实，才让运气有机会发生作用。
问：陪跑模式和全托管有什么区别？
答：陪跑侧重营销推广和谈判支持，房东参与度更高；全托管则是大部分事务代为执行。可根据自己的时间选择。
问：谈判谈半夜，房东一定要在场吗？
答：价格关键节点需要房东确认，但团队会提前沟通好底线和策略，避免房东在现场被动应对。
如果你也在上海卖房，可以拨打焕新美居咨询热线 13122333385，或通过官网右侧微信扫码咨询，评估你的房子在三个前提上还差什么。
扫一扫添加微信