同一个小区，一套挂2.4万，降了两次价，半年卖不掉；另一套做到2.9万成交，只用了30天。这不是假设，是闵行银桥花园真实发生的对照。如果你正为同小区房子卖不掉发愁，这组对比值得细看。
卖不掉的那套没错，卖掉的那套也没走什么捷径，差别全在卖法上。
▍她的房子，先卡了半年
这位阿姨在医院上班，平时忙得脚不沾地，房子以2.8万的挂牌价挂了半年，无人接手。后来经老客户介绍找到焕新美居，抱着试试看的心态委托。团队接手后没有先谈价格，而是做了三件事：美化整理室内、重新提炼卖点、调整曝光策略。
▍30天成交，价格反超原挂牌价
结果比预期还顺：30天售出，成交单价2.9万，比她当初委托时的挂牌价还高了1000元一平。要知道当时银桥花园的成交均价只有2.4万左右。阿姨自己都意外，说"你们卖得比我预期还高，我要给邻居推荐你们"。
▍差的5000一平，差在哪
对照小区里那套挂2.4万、降两次价仍未出手的房子，答案就浮出来了。它不缺降价，缺的是三样：一是曝光——房子没有被足够多的刚需买家看到，挂在那儿干等，等来的往往是压价的、挑毛病的、观望的；二是卖点——降价解决不了"客户进门无感"的问题；三是谈判——没有人帮房东筛选出价客户、争取价格。降价降到最后，价格低了，买家还是不来，就是这个原因。
▍可以复制的三步
如果你家小区也有多套在售、竞争激烈，顺序建议这样走：先做一轮低成本美化，把带看的第一印象立住；再把房子的核心卖点用照片和文案讲清楚；最后把渠道铺宽，让出价样本多起来。同小区房子卖不掉，多数时候先别急着动价格，先动这三样。
这套银桥花园的房子还有一个细节值得一提：阿姨本来就是老客户介绍来的，这次成交之后，她又主动说要推荐邻居过来。服务做得实不实，房东最清楚。
▍常见问题
问：同小区好几套在卖，我该怎么定价？
答：参照近期真实成交而非邻居挂牌价，同时把自家房子的差异化卖点做足，避免陷入纯价格竞争。
问：别人降价了，我不降会不会一直没带看？
答：先检查展示和渠道，如果带看量正常、只是出价低，价格可以谈；如果连带看都没有，问题多半不在价格。
问：美化投入大概多少？
答：视房屋状况而定，从深度保洁、软装规整到局部翻新都有，焕新美居这类正规服务商会先勘测出方案和报价，不会上来就让你大动干戈。
如果你也在上海卖房，可以拨打焕新美居咨询热线 13122333385，或通过官网右侧微信扫码咨询，对比一下你家小区的卖法差异。
扫一扫添加微信