前一阵，有套限购房成交了，小编找房屋管家分享细节。房屋管家说，换套房子吧，这套房太让我心累了，先缓一缓
于是讲了一个两次谈判的故事，一起来看看。
这套房屋在成交前一个月，进行过另一个客户的谈判。
客户是外地来沪工作的年轻人，买首套房，房东客户双方都是程序员，当天下班后晚上6:30左右碰面。
经过了几个小时的谈判，已经达到房东心理价范围。焕新居谈判专家在尽力帮房东提高客户预算的过程中，也提前预判出客户出价的极限，但房东觉得尽量再多卖一些。
后面到了临界点的时候，房东不松口还想再拉一拉，结果双方谈崩了。
房东回去后，也有点后悔。接下来30天左右，看房客户有所下降，而且小区卖出一套低价房，也导致客户观望情绪上升。
新客户出现后，谈判专家在谈判前拜访了房东，进行了深入沟通，分析了当前市场行情，小区房价走势，模拟了谈判可能出现的情况和房东应对策略等，希望房东给予更多信任，相信焕新居的节奏。
后面再约谈，也经历了拉预算，但还算顺利成交了，价格随行就市，也到了房东心理价，买卖双方都满意。
房东感叹，如果上次谈判，他不咬死，也不会谈崩，那时候还能再多卖2万，也不用经历这一个月的煎熬。
结论：焕新居不能左右市场，但能抓住市场机会，扩大宣传范围，更快找买家，筛选出价更高的买家，凭借丰富的经验，尽力帮忙谈到客户出价极限。
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