卖房故事 | 为什么42天快速成交，还能高出市场价100W？

房源面积 109.26㎡

模式：陪跑

签约成交周期42天！

比同期市场价高出100W!

这套房子是张江的学区房

房子处于在租状态

房东想资产价值变现

但平时工作较忙

卖了一段时间发现不好卖

又不想降价售出

于是将房子委托给了我们

• 提高曝光

作为张江区域的学区房，除了价格贵，没有别的毛病，难点在于找到出得起价的客户。

基于这样的考虑，我们需要加强房源曝光，让更多渠道更多人知道这套房屋：线上做必看好房+自媒体营销；线下通过营销活动+跨区联卖。

短时间内在更多渠道曝光，大大提高了房屋的热度，咨询、带看和出价都变多了

但是离房东心里价还有一定距离，通过筛选，我们从出价客户中，选了诚意高实力强的谈判 。

• 关键谈判

焕新居出房部的谈判专家，从晚上7点奋斗到凌晨，把客户出价拉了200万，但离房东心理价还有几十万距离。

中间房东有点待不住想离开，谈判专家带着同事一起，跟房东在马路上商量对策，沟通更多房屋细节，又帮房东打气、点外卖、恢复精力。

• 突破成交

在之前的谈判中，就发现客户较在意风-水，抛出了蹲马路挖出的细节：业主和租客两任住户，小孩都考上了上海最好的中学。客户听到房屋文曲星这么旺，终于再次松口，慢慢给到了业主心仪的价格，足足高出市场价100万。

皆大欢喜的成果！

一来这几年这样的客户不多，匹配和筛选需要大量人力和经验技巧。

二来拉升客户预算，需要丰富经验和临场能力，找到客户痛点，有足够耐力，能控场。

三来需要代表房东利益，全力帮房东争取。

这也是越来越多房东，选择焕新居的原因！