卖房故事 | 10天售出，最重要的临门一脚到底在哪？

10月以来，看房的人多了，成交房源多了，是不是高枕无忧呢？

我们一起来看看，这个挂牌10天售出的案例！

这套房屋是一套高层动迁房。

房东简装之后一直在出租，如今室内墙皮剥落，地板翘起。由于在售房源多+顶楼+室内状况不好，房东卖了一段时间卖不出，找到了焕新居。

经过专业评估，我们给出了进行售前美化，重做楼顶防水，提升房屋价值的建议。只花了2个月时间，焕新居专业团队就完成了房屋美化工程，品质装修+品牌家电，全屋焕然一新。

房屋交付后，我们迅速在各个中介挂牌，线上线下推广房源，扩大宣传范围，主动寻找买家。由于房屋装修好，拎包入住，对于买家来说省时省心，7天带看近20次，不到半个月时间，已经找到诚意买家。

但这恰恰才是销售的开始。

如今市场下行，房屋投资价值降低，以自住为主，加上房屋多买家少，买家选择性多。所有买家，都抱着能少花钱就少花钱的心态，报价都普遍比较谨慎，价格偏低。

这时候更多功夫要花在谈判上。这场成交，关键点就在9个多小时的谈判上。

普通人的谈判：房东咬紧价格，经常就谈崩了；房东急售心态不好，就割肉出售了。

焕新居在谈判前，会尽量做好客户调研和评估，并会跟房东沟通清楚需求。在谈判中，运用丰富的经验，一点一点拉升客户的预算；谈判瓶颈了，缓解气氛，推动谈判的进行。

谁都喜欢爽快出价爽快成交的客户，但当前市场就是如此，把握好客户的心态，去谈去沟通，才有更好的售出的可能。

房东事后说，人都要累死了，要不是有你们，我们是熬不住的，前面买家不松口的时候，我们就崩了；要么后面差不多，我就签字了。你们八九个小时，竟然还斗志昂扬，控住了场，还真多谈出好几万。