卖房故事 | 为什么我们能做到：当天营销，晚上成交？

经过一段时间跟踪，小编发现，最近连着3套房屋，都是做完营销活动，立马就成交了。到底是怎么做到的？我们一起来看看。

案例1：

挂牌成交周期17天。

这套房屋是一套不足60㎡的一楼老破小，动迁安置房，在找到焕新居之前，已经挂牌一年多。

经过调研：动迁小区面积大，挂牌房源多，房龄老又是一楼老大难，装修老旧，无法给人很好的感受，焕新居给出了重新装修再卖，形成对同类房源降维打击的建议。

10月27日，装修验收完成，全新精装+品牌用材+品牌家电+经典设计，让房屋竞争力大大提高了。

经过预热之后，焕新居邀请了200+中介参与集中踩盘，经过中介第二次传播，很快周边和联动区域都知道了：在遍地老破小的片区新出一套高品质全新精装房，吸引了一波热潮。

当天就锁定了买家：一位单身女孩，她有猫，工作忙碌，没时间装修，但对于居住品质又有要求。这样一个有院子全新精装的房子，一下就击中了她。

女孩对于房屋的装修品质比较在意，当场又联系专业的朋友来细细看了一遍，再看了装修清单和质保，终于放心了，爽快地签下了合约。

案例2：

10.25签约的陪跑房源，成交周期20天。

陪跑是焕新居首先推出一种营销模式，就是通过焕新居的多渠道+360°线上线下营销+专业谈判，帮助房东更快地售出房屋。

当我们向房东提出做营销的方案时，房东看到物料有饮料，家里要来几百人，说不能在家里开Party。经过我们仔细解释，房东才勉强接受这种同一时间邀请几百个中介来家里看房，当场盘点手里客户，邀请客户来看房的方式。

因为房东的顾虑，我们控制了到场人数，但100+中介的力量也是强大的，再通过他们帮忙宣传吆喝，房屋的热度一下子起来了，带看络绎不绝，也有好几组客户出价。

经过沟通了解，第二天，我们选取了一组客户进行谈判，谈了5个多小时，一点点争取价格，终于谈到房东点头，签订了合约。

房东说早知道效果这么好，早点做就好了。

案例3：

10.29签约的陪跑房源，成交周期21天。

房东急着出售。

我们加强了线上自媒体+拆迁渠道+中介渠道的曝光，并在21日做了营销活动，由于前期铺垫好，跨区大范围宣传，我们找来了近400人的中介，当天带看近20组，成功炒起了热度，营造了紧张感。

经过筛选，跨区闵行，找到了合适的客户，晚上8点就签约成功，房东也终于安心，可以回家美美睡个好觉了！

一场营销活动，如何发挥它的最大效用，如何调动中介的积极性，如何找到真正的买家，如何谈判，这都需要焕新居丰富的经验和强大的执行能力。