焕新居：自己怎么卖房？卖房注意事项和风险

出售房地产是一个涉及许多财务和法律事项的重要选择。房屋销售过程更为复杂，需要注意许多事项和潜在的风险。以下将帮助您了解如何出售自己的房子，以及需要注意的事项和风险。


一、前期准备

1. 了解市场情况

在卖房子之前，你必须首先了解你所在地区的房地产市场。通过房地产中介公司、房地产网站（如壳牌网络、安居客、链家网络等）和政府发布的房地产市场报告，了解房地产区域的房价趋势、交易记录等信息。

2. 确定房价

根据市场情况，结合房屋的实际情况，如位置、楼层、朝向、装修程度、学区等因素，为房屋设定合理的价格。您可以参考同一社区、同一类型房屋的上市价格和交易价格。

3. 准备材料

卖房需要准备一些必要的材料，包括但不限于：

•房产证

•土地使用证(如有)

•房屋测绘图

•房屋买卖合同(原购房合同)

•业主身份证明

•共有产权人的身份证明(如有)

•购买发票和契税发票

4. 评估税费

房屋销售过程中涉及的税收主要包括增值税、个人所得税、契税等。在不同的情况下，税收是不同的，例如，五所唯一的房子免征增值税和个人所得税。了解这些税收情况，你可以提前做好资本预算。


二、上市销售

1. 自行出售 vs. 委托中介

自己卖可以节省一部分中介费，但你需要自己处理所有的事情，包括上市、观看、谈判、签订合同等。如果时间和经验有限，委托中介机构可能是一个更好的选择。在选择中介机构时，选择信誉良好、信誉良好的中介机构。

2. 制作房源信息

无论是出售还是委托中介，都需要制作详细的住房信息，包括住房基本情况、卖点、照片等。住房信息应真实、全面，照片应清晰、有吸引力。

3. 选择合适的平台

如果你自己卖，你可以选择一些知名的房地产网站来发布房屋信息，如壳牌网络、安居客、链家网络等。您也可以通过朋友圈、微信群等社交平台发布信息。

三、带看和谈判

1. 安排带看

接到房屋需求后，及时安排时间和路线。在观看过程中，要解释房屋的优缺点，给买家一个客观真实的印象。

2. 购房意向金

如果你有意向买家，你可以要求对方支付意向金（定金）来表达你的诚意。一般意向金在房价的1%-3%之间。签订意向协议时，应明确退还意向金的条件。

3. 谈判价格

在谈判过程中，保持冷静，不要急于达成交易。根据市场情况和房屋的具体情况，与买方进行合理的价格谈判。如果双方有很大的差异，你可以做出适当的让步，寻找双方